Erfolgreich verhandeln
Definition, Erklärung Beim Verhandeln geht es darum, sich widersprechende Vorstellungen und Bedürfnisse durch Kommunikation zu einem Ergebnis zu bringen, mit dem alle Seiten zufrieden sind. Wenn beide Partner langfristig mit der Einigung zufrieden sind, sich also nicht einer bei genauerem Nachdenken „über den Tisch gezogen“ fühlt, spricht man von einer Win-Win-Situation. Generelle Voraussetzung für eine […]