Franchising: Übernahme eines Geschäftskonzepts

• Definition, Erklärung
• Tipps, Checkliste
• Presseartikel
• Informationsquellen
• Literatur, Broschüren

Franchising ist die Möglichkeit, sich durch Übernahme eines vorhandenen Geschäftskonzepts selbständig zu machen. Dabei zahlt der Franchisenehmer dem Franchisegeber meist eine einmalige Gebühr und ein monatliches Entgelt, das häufig vom Umsatz abhängt. Die Rahmenbedingungen wie Marke, Auftreten nach außen, Einrichtung und Ausstattung, Produkte, Preise werden strikt vorgegeben. Trotzdem handelt der Franchisenehmer eigenständig und auf eigene Rechnung. Bekannte Beispiele sind McDonalds, Aral-Tankstellen, Kamps, Vobis und der Body Shop.

Vorteile von Franchise für Franchisenehmer:

• Konzentration auf Vertriebsaufgaben
• Nutzung gemachter Erfahrungen anderer Franchisenehmer
• Gründungskosten sind kalkulierbar, da vom Franchisegeber häufig im Paket vorgegeben
• Begrenzung des Risikos in der Gründungsphase
• Nutzung der Marke des Franchisegebers
• Hilfe bei Standortwahl und Gründung
• Nutzung eines vorhandenen Werbekonzepts
• Erfahrungsaustausch mit Franchisegeber und anderen Franchisenehmern

Nachteile von Franchise für Franchisenehmer:

• Einmalige Eintrittsgebühr und monatliche Franchisegebühren, evt. auch Werbekostenumlage
• wenig individuelle gestalterische Möglichkeiten bei Vertrieb und Markenbildung

• Potentielle Franchisenehmer sollten unbedingt für sich einen Businessplan machen und dabei auch die Gebühren an den Franchisegeber berücksichtigen
• Überprüfen Sie die Angaben des Franchisegebers über Marktpotential, zukünftige Entwicklungsmöglichkeiten, Gewinnmargen, Kosten
• Überlegen Sie sich, wieviel Umsatz Sie machen müssen, um die vorgegebenen Kosten decken zu können und inwieweit das realistisch bzw. machbar ist
• Fragen Sie andere Franchisenehmer, was ihre Erfahrungen sind und klären Sie, inwieweit es sich um ein eingeführtes und akzeptiertes Konzept handelt
• Bedenken Sie die gleichen Punkte wie sie bei einer Existenzgründung gelten
• Nutzen Sie die Informationsmöglichkeiten
• Informieren Sie sich genau über die Leistungen des Franchisegebers. Was bietet er an Schulungen, Marketing- und Vertriebsunterstützung, Einkaufsmöglichkeiten, Kundenservice, Nutzung gemeinsamer Resourcen wie z.B. Buchhaltung, Callcenter, Reklamationsdienste? Wie ist die Betreuung der Franchisnehmer?
• Lesen Sie den Franchise-Vertrag genau durch, bevor Sie ihn unterzeichnen
• Leider tummeln sich auch auf diesem Markt unseriöse Anbieter, die mit schlecht ausgearbeiteten Konzepten und unrealistischen Zahlen Geld verdienen wollen. Manche Firmen nutzen dieses System auch, um bisher angestellte Vertriebsleute in eine Scheinselbständigkeit zu überführen. Damit reduzieren sie ihre Mitarbeiterzahlen, müssen keine Arbeitsnebenkosten mehr bezahlen und sind nicht mehr für Arbeitsschutz und die Einhaltung der Arbeitnehmerrechte verantwortlich

Ist Franchising das Richtige für Sie?
Quelle: Beratungsletter vom 26.04.2006
Bevor Sie sich allerdings für ein Franchise-Konzept entscheiden, sollten Sie zunächst prüfen, ob Sie wirklich das Zeug zum erfolgreichen Franchise-Nehmer haben? Die folgenden Fragen helfen Ihnen dabei, das herauszufinden.

• Fühlen Sie sich fit, über längere Zeit auch mehr als zehn Stunden pro Tag zu arbeiten?
• Können Sie Menschen motivieren und führen?
• Sind Sie bereit, sich auch in Ihrer Freizeit weiterzubilden?
• Haben Sie genügend Durchsetzungskraft?
• Verfügen Sie über ausreichend Selbstvertrauen, um eventuelle Rückschläge wegzustecken?
• Reichen Ihre finanziellen Reserven, um die ersten Monate zu überbrücken?
• Haben Sie die volle Unterstützung Ihrer Familie?
• Können Sie gut im Team arbeiten?
• Können Sie im Interesse der Gruppendisziplin auf die Umsetzung eigener Ideen verzichten?
• Sind Sie bereit, Entscheidungen zu akzeptieren, auch wenn Sie Ihnen nicht gefallen?

Sie haben alle Fragen mit "Ja" beantwortet? Hervorragend! Sie haben gute Chancen, als Franchise-Nehmer erfolgreich zu sein. Wer jedoch allzu oft mit "Nein" antworten musste, sollte sich sehr gut überlegen, ob die Selbstständigkeit per Franchise für ihn die richtige Entscheidung ist. Diese erfordert nicht nur Kraft und Durchsetzungsvermögen, sondern auch die Fähigkeit Einschränkungen zu akzeptieren und sich innerhalb der Franchise-Bedingungen zu bewegen.

• Unternehmer ohne Freiheit; brand eins, 9/2007
• Checkliste Franchise-Konzept und Franchise-Geber, Checklisten-Newsletter, 23.09.2005
• Welches Franchise-System passt zu Ihnen?
  Newsletter Verlag für die Deutsche Wirtschaft, 20.07.2005

• Expertenforum zu Franchisefragen
• Deutscher Franchise Verband e.V.
• Franchise-Institut für die deutsche Wirtschaft
• franchisestarter.de
  Anlaufstelle für Franchisegeber und Franchisenehmer mit generellen Informationen zu Franchise, Franchise-Systemen, Forum, Veranstaltungen und mehr
• Franchise Key Deutschland
  Franchise business opportunities, Franchising, Franchise for sale
• Franchise PORTAL
  Führendes Internetportal der Franchise-Wirtschaft im deutschsprachigen Raum
• Franchising - Wikipedia
  Erklärung, Nennung der Vorteile für Franchisenehmer und -geber, Risiken, Beispiele
• Franchise.de
  Magazin für Franchising & Existenzgründung
• franchise-net.de
  News rund ums Franchising
• Franchise Direkt
  Informationen über lokale und internationale Franchiseunternehmen, Geschäftsideen und Wege zur Selbständigkeit
• m-e-x Marktplatz für Existenzgründer und Unternehmer
  Mit Themen aus dem Bereich Franchising
• PC Jobs, Nebenjobs und Geschäftsideen für Computer und Internet
  Mit Franchise-Chancen-Katalog
• START - Die Messe für Existenzgründung, Franchising und junge Unternehmen
• 4-DEAL Businessforum
  Mit Rubrik Franchise/Franchising
• FRANNET
  Netzwerk von Franchise-Consultants

• Neben Das ABC des Franchisings. Ein Leitfaden für Franchisenehmer und -geber
• gibt das Handbuch Das Franchise-System Franchisegebern und Franchisenehmern das ökonomische und rechtliche Instrumentarium an die Hand, um das Franchisesystem voll zu nutzen
• Franchising
  Die Partnerschaft mit System / Ein Leitfaden zur ersten Orientierung
• Infoletter Gründerzeiten Nr. 4: Franchise