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Der Elevator Pitch: Präsentation in 30 Sekunden

Der Begriff Elevator Pitch basiert auf der Idee, eine Geschäftsidee während der Dauer einer Aufzugsfahrt so zu präsentieren, dass die Neugier eines möglichen Geldgebers geweckt wird. Nach dieser Zeit, 20 bis 30 Sekunden, soll der Andere Interesse für Sie und Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen haben. Ziel ist nicht, in dieser Zeit alles darzustellen, sondern einen Folgetermin für ein detailliertes Gespräch zu vereinbaren. Während früher dieses Instrument dazu diente, um einem Vorgesetzten ein Anliegen zu unterbreiten, ist es heutzutage beliebt im Rahmen von Business Plan Wettbewerben und bei der Akquise finanzieller Mittel bei Business Angels und Venture Capitalists. Dadurch können diese die vorgestellten Ideen schnell sichten und aussortieren.

• Bereiten Sie sich auf Ihren Elevator Pitch genauso gründlich vor wie bei der Erstellung eines Business Plans
• Konzentrieren Sie sich auf das Wesentlichste, die Kernaussage, und positionieren Sie sich klar
• Bauen Sie Spannung ein
• Seien Sie authentisch und tragen Sie souverän vor
• Arbeiten Sie mit Fragen und sprechen Sie Ihr Gegenüber als möglichen Kunden an
• Verwenden Sie Bilder, Vergleiche, Geschichten, Metaphern und Beispiele. Darüber lassen sich Assoziationen wecken, die im Gehirn des Zuhörers haften bleiben
• Setzen Sie Ihre Körpersprache und Stimme bewusst ein für eine emotionale Ansprache. Bleiben Sie anschaulich und vermeiden Sie Fachbegriffe
• Verwechseln Sie einen Elevator Pitch nicht mit einem Werbetext, sondern werden Sie konkret
• Sprechen Sie ein bestehendes Problem, das Sie lösen können, direkt an
• Wenden Sie sich direkt an Ihre Zielgruppe, Kunden, Partner oder Geldgeber. Sprechen Sie den jeweiligen Nutzen, den Ihr Gesprächspartner durch das Produkt, die Dienstleistung und eine Zusammenarbeit mit Ihnen erfährt, klar an. Bei einem Kunden gilt es, ein Problem zu lösen oder ein Bedürfnis zu erfüllen, bei einem Finanzgeber, ein erfolgversprechendes Projekt zu initiieren
• Zeigen Sie Ihr Engagement und Ihre Motivation. Stecken Sie den Anderen durch Ihre Begeisterung an
• Weisen Sie auf den Unterschied zu bekannten Konkurrenzlösungen mit einem klaren Vorteil anschaulich hin
• Schließen Sie mit der Einladung zu einem Gespräch und sprechen Sie Ihr Anliegen konkret aus
• Üben Sie Ihren Elevator Pitch im privaten Kreis und beobachten Sie, wie Ihre Gegenüber reagieren. Ein gutes Anzeichen, Aufmerksamkeit geweckt zu haben, ist es, wenn aufgrund Ihrer Präsentation Fragen gestellt werden und Sie schnell in einem anregenden Gespräch verwickelt sind. Wenn Sie Personen erreichen können, die von der Materie eigentlich keine Ahnung haben, sind Sie auf der Siegerspur

• Elevator Pitch in bewegten Bildern; biz-AWARDS, 23.06.2009
• Elevator Pitch - 30 Sekunden Aufmerksamkeit; förderland, 14.04.2008
• Vorbereitung essen Angst auf; förderland, 16.01.2008
• Sechs Minuten im Rampenlicht; sueddeutsche.de, 04.11.2007S
• Selbstmarketing per Elevator Pitch: Überzeugen in 30 Sekunden; managerSeminare online, 26.07.2006

• mehr...

• Die DVD Elevator Pitch - Überzeugen in 30 Sekunden mit e-Booklet von Giso Weyand zeigt die Regeln einer Kurzvorstellung
• 30 Minuten für den überzeugenden Elevator Pitch von Joachim Skambraks
• Wie Sie den Elevator Pitch einsetzen, um sich selbst bestmöglich zu verkaufen, erläutert Pitch Yourself. Stand Out from the CV Crowd with a Personal Elevator Pitch von Bill und Michael Faust